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轩展专访 | 王辉明:技术,就是轩展的方向!

时间:2022-12-14  09:17:13  来源: 深圳市轩展科技有限公司  浏览数: 4

当21世纪驶入信息化的快车道,商业浪潮随时间的推移接踵而至。当疲惫流于人们言表,当浮躁成为社会心态,当商品和业务越来越工业化,在南山有这么一位技术人员:轩展-王辉明(简称:王工),就以过硬的技术,贴心的服务,为众多的行业及客户提供技术支持,用十余年的光阴演绎了一部特别版的“当幸福来敲门”。


< 轩展-直播设备 >

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<前往深圳,迈出第一步>

浪,起于微澜之间。

常年按部就班的学习生活,让王工选择在毕业之后便离开了家乡的“象牙塔”,满揣着初出社会的新鲜感以及青春干劲,将人生新的落脚点,选在了中国的创新之都-深圳。

初来乍到的王工,面对方兴未艾的外贸出口,如火如荼的电子产业,以及飞速发展的信息行业,感觉是如此的新颖,充满着机遇和挑战。而在结合自身所学以及对职业的未来展望之后,王工毅然选择走上技术开发的道路。

考过成校,做过开发,跟过项目,在深圳多年的工作打拼生活,让兼具自律与自学能力的王工,在积累丰富工作经验的同时,自身的技术开发能力也是水涨船高。



<入伙轩展,相互成就>

机遇,垂青有志者。

在某次与轩展的合作项目中,王工便凭借强大的技术开发能力和良好的服务态度,被轩展的创始人所青睐,着力邀请王工成为轩展的技术合伙人。

或许是有志发展,或许是认同行业,在轩展的盛情相邀下,王工很快就以技术合伙人的身份加入,并与轩展一同驶入安防产业的赛道,为公司的业务提供各种技术支持。

成功从不归功于偶然,均是留给有准备的人,更是留给有准备有能力的人。很快,轩展便凭借成熟的业务以及良好的市场口碑,荣获中国安防协会的“优质供应商”荣誉奖项。



<勇于开拓,不墨守成规>

开拓,方有新局面。

2014年,因种种原因,国内安防产业的竞争开始加剧,涌入的同行急剧增多,市场份额的逐渐减少为轩展敲响警钟,于是开拓新赛道成为了轩展的新选择。王工以技术合伙人的角度,通过对行业的整体认知以及技术可行性的分析,对轩展的未来布局给出了切实的建议。

目光将不再局限在国内,开始着眼于全球市场;产品行业应用也不止于安防产业,只要是需要自动聚焦、变焦一体化、高清低延时输出视频的客户,都是轩展的服务目标。

因此在2014年,王工与轩展开始寻找并服务海外市场的客户,在提供索尼机芯模组的同时,还基于客户所在的行业以及功能需求,一站式提供SDI编码板和高清视频输出方案。

方向对了,行业对了,服务对了,便不会辜负每一位有心人;在2015~2016年间,轩展迅速开拓新赛道,在医疗行业,为数字化手术室输出实时高清视频画面;在无人机行业,解决实时高清摄像与实时视频传输的痛点...尝到甜头的轩展,从此不再束缚自己,业绩年年走上新高。

王工与展会咨询客户交谈
< 王工与展会咨询客户交谈 >



<越是用心,越显技术宅>

专心,天下无难事。

客户的增多,赛道的扩展,也让王工更加深入“技术宅”这一角色属性,从曾经的格子间到独立的大开间,但在办公桌上,仍旧是老三样:办公电脑,摄像机芯模组以及转换板子。对他而言,每天坐在电脑桌前对接客户,不停的摆弄机芯和板子,拆解应用的产品才是乐趣所在,对SONY机芯FCB-CV/EV7520以及相关的编码控制板,我已拆装过无数遍,但我仍然对它保持着浓厚的兴趣,“用心钻研,用心服务,用心对待,我们应该与客户交心交朋友,这样关系才能长久,宅点又有何妨?”

王工与海外客户视频会议,在线指导
< 王工与海外客户视频会议,在线指导 >



<展示自己,与客户交心>

获客,真诚是关键。

对于“技术宅”而言,在某些方面的“偏执”似乎是固有的一面。
“我想与客户交朋友,就要全方位展示自己。在疫情三岁的当下,人们的社交重心已愈发倾向于线上平台,无论是传统的自媒体平台(微博,微信),还是新兴的短视频平台(抖音,视频号),我都竭力用内容去满足同行与客户的需求。”

当被问及对抖音的看法时,王工如此回到:“在短视频流行的当下,在拥有上亿日活的公域流量的抖音平台中,里面有真正需要我的客户,也有我真正想寻找的客户,只是我们缺少某种彼此认识的契机。”

王工顿了下,笑道:“因此对我而言,我的抖音号“索尼工业摄像机专业服务商”便是一个合适的展示平台。我打算以视频作为传播媒介,去分享自己的创业追求、生活态度、技术讲解及产品行业应用等等,让大家在寻找我与初步认识我的同时,也能为大家带来更多的正能量。”



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